《中国青年》许法卿:“小灯光”照亮大世界

时间:2019-05-25 11:08来源:网络整理作者:吴王妃点击:

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作为董事长,他经常和研发人员交流自己天马行空的想法,如今他们已经创造出了近200项专利。

许法卿:“小灯光”照亮大世界

2012年伦敦奥运会主体育场、2014年巴西世界杯主会场......一个个耳熟能详的名字,一场场精彩绝伦的顶级比赛,每每重温这些,你是否注意过体育场内的璀璨光芒?你是否想过,是谁让那些气势恢宏的体育场馆灯火辉煌,为比赛平添夺目的光彩?

这个人就是青岛农业大学外国语学院毕业生许法卿,正是他一手创办的“达森灯光”点亮了这些闻名于世的体育场馆。他创造了用三万元本金撬动三亿的商业传奇,缔造出国内首家在新三板挂牌上市的舞台灯光制造企业。

不等不靠的创业者

许法卿,广州达森灯光股份有限公司董事长兼总经理,成长于美丽的山东省高密市。用他自己的话说,是“出生在东北大山里,小时候傻傻笨笨,干惯农活粗活的农家孩子”。2005年,为改变命运,许法卿身无分文前往广州,凭着一股初生牛犊不怕虎的劲头,开始了他的“南漂”生涯。

初到广州,人生地不熟,风餐露宿,备尝艰辛。“晚上只能睡石板凳,一天的伙食费只能限制在一块五毛钱,最少的时候身上只剩下五块钱......”但他没有退却,硬是咬牙留了下来。

坚持就是胜利。后来,许法卿在当地一家灯具厂找到了工作。面对来之不易的工作,许法卿投入了十二分的努力。在他的全力付出下,一步一个脚印,到2008年,工作仅三年的许法卿,便已升到了公司销售副总的位置。

站稳脚跟的许法卿,没有就此满足。此时他的内心深处,开始不可遏制地激荡着自己做一番事业的冲动。

说干就干,许法卿没有因为2008年凶悍的金融危机而退缩,凭借敏锐的市场触觉,他从危中找到机,捕捉到LED正处于萌芽状态,寻找差异化的产品进行研发,瞄准市场迅速出击。“我告诉自己,大不了失败了再回去打工,有积蓄后从头再来,就算第一次注定要失败,我也不打算放弃这个梦想。”曾经吃苦受难的煎熬与摔打,让许法卿练就了一颗异常勇敢的心,一身“明知山有虎、偏向虎山行”的胆气。

资金,只有3万元;人,加上许法卿,只有4个。

就是这样的创业班底,2008年8月,广州白云区,一间极不起眼的小办公房里,达森灯光的前身——大森电子挂牌成立。底子薄、实力小,许法卿却首先提出了一个远大的目标:我们要在LED舞台灯这个领域——“让中国创造走向世界”。

做从不欠人钱的那家企业

公司初生,生存是最大的问题。生死存亡之际,许法卿却坚决不去碰在以前公司时接触的老客户,“我不能做对不起以前老板的事”。资金再紧张,许法卿从一开始就坚决不欠别人的钱,成为业内熟知的“从不欠供应商钱的那家企业”。

对供应商压款,在上下游关系网错综复杂的商场是再普遍不过的事情,不少人认为占用他人资金,将财务杠杆发挥到极致是企业营收快速增长的一种途径。“我们从2008年创立开始就坚持不拖欠供应商的款,我认为这是一个企业诚信经营的第一步。商务不诚信,大家都没有安全感。”许法卿看来,虽然初期推行这一原则时,财务压力会因此更加吃紧,但这恰恰是一个企业诚信经营的第一步。

2010年,许法卿公司的财务部收到一份对账单,供应商提供的财务账单比自己核算的少了近百万,而双方反复核算中却并未看出供应商报表中有任何遗漏,按此数据来支付,达森将少支付近百万。“这笔钱是达森应该要支付的,没什么可犹豫的,如果侥幸过了这一次,那么最终受损的将是我们自己”,许法卿安排公司财务人员积极协助对方查找原因。该供应商同时发现,由于系统原因,在其它几家也有类似问题,而达森事实上帮助供应商挽回了几百万损失。在后来,也有类同的案例,许法卿一如既往地从不贪“便宜”,迅速树立起在行业的口碑。不但如此,他的公司还多次借款给供应商购买设备,帮助他们完成一次次提升。

也正是因为“系好了企业诚信经营的第一个扣子”,让许法卿与他的公司赢得了合作伙伴的绝对信任。行业内的合作商都一致竖起了大拇指,“同你做生意真的很痛快很轻松”,时间久了,彼此之间的信任也就越来越深,支持与配合力度也越来越大,生意自然也就越做越顺畅。

从创办公司到现在,许法卿创造了很多人眼中不可思议的“壮举”:就从来没有因为生意而借过一分钱,从来没有拖欠任何人一分钱,也从来没有产生坏账一分钱。

不计成本的创新“让中国创造走向世界”

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